Переходные марки полипропилена. Что это такое

• Новости и события

Переходные и пусковые марки полипропилена образуются при смене производства одной марки полимера на другую на одном и том же оборудовании или при пусконаладочных процессах реактора. В процессе перехода остатки предыдущей марки смешиваются с новой, что приводит к изменению свойств материала. Эти свойства могут включать вариации в текучести, прочности, теплостойкости и химической стойкости, делая переходные марки менее предсказуемыми и стабильными по сравнению с основными (целевыми) марками.

В отличие от марок, строго соответствующих ГОСТу и ТУ, пусковые и переходные марки предлагаются по более низким ценам, что делает их особенно привлекательными для производителей. Многие компании закупают эти марки в качестве добавки к основному сырью для удешевления себестоимости или перерабатывают их «вчистую», если требования к производимым изделиям позволяют это делать.

Переходные марки от KPI

АО НК «КазМунайГаз» (КМГ) построило и запустило в 2022 году крупнейший и сложнейший интегрированный газохимический комплекс ТОО «Kazakhstan Petrochemical Industries Inc.» (KPI) в Атырауской области. Производство полипропилена на этом заводе осуществляется по полному циклу, начиная от сырья и заканчивая готовой продукцией, с использованием сложных физико-химических процессов и исключительного оборудования. На заводе всё ещё происходит пусконаладочный процесс, который является важным этапом, в рамках которого выпускается продукция, апробируются марки, и установки выводятся на стабильный режим работы. Период между первым запуском и финальной приёмкой любого нового сложного нефтегазохимического производства может длиться до трёх лет. Именно в этот период настройки всего технологического оборудования образуются переходные марки полипропилена.

В октябре 2024 года гарантийные испытания комплекса KPI были завершены. В 2025 году ожидается приемка завода в промышленную эксплуатацию и выход производства на проектную мощность в 500 тысяч тонн полипропилена в год. В связи с этим производство переходных марок полипропилена будет снижаться, а производство целевых марок полипропилена возрастет, с ориентацией экспортных поставок на премиальные сегменты рынка Европы.

Почему Китай использует переходные марки

Казахстанские переработчики полипропилена часто избегают использования переходных марок из-за их непостоянных свойств и возможных технических ограничений. Для них важно поддерживать высокое качество и стабильность продукции, что требует дополнительных затрат на контроль качества и адаптацию производственных процессов. В критичных продуктах, таких как медицинские изделия или автомобильные компоненты, надежность и стабильность свойств материала являются ключевыми факторами, что делает использование переходных марок нежелательным.

Китай производит множество пластиковых изделий, для которых не предъявляются строгие требования к качеству и однородности сырья. К таким изделиям относятся заглушки, дюбели, скрытые конструкционные элементы, одноразовые емкости, садовая утварь и многие другие. Эти изделия обычно не требуют высокой прочности или долговечности, что позволяет использовать более дешевые и менее однородные марки полипропилена. Переходные марки полипропилена, содержащие примеси и незначительные отклонения в составе, идеально подходят для изготовления таких непритязательных к качеству изделий.

В целом, рынок КНР не является премиальным для казахстанского предприятия KPI, поэтому туда в основном поставляются переходные марки полипропилена. Основная задача завода — минимизировать выпуск таких марок, увеличивая поставки на премиальные рынки. Долгосрочная цель предприятия — сократить долю переходных марок полипропилена до 5-8% от общего объема производства.

Разница рынка нефти и рынка газохимической продукции

Существует также разница между нефтяным рынком и рынком газохимической продукции, которая заключается в характере и структуре сбыта. КазМунайГаз реализует нефть на экспорт, что предполагает продажу сырья крупным международным трейдерам или перерабатывающим предприятиям. Этот процесс относительно прямолинеен и требует минимального взаимодействия с конечными потребителями. Нефть, как правило, продается большими партиями, и основная задача заключается в обеспечении логистики и соблюдении контрактных обязательств.

В отличие от этого, рынок газохимической продукции требует гораздо более сложного подхода. В частности, полипропилен завода KPI доставляется непосредственно конечным потребителям — заводам-переработчикам с объемами потребления от нескольких десятков тонн в месяц. Это требует разветвленной маркетинговой сети и тесного взаимодействия с клиентами, чтобы удовлетворить их специфические потребности и обеспечить стабильные поставки. В этом контексте возникает необходимость в надежном и мощном маркетинговом партнере, который способен взять на себя сложные задачи по сбыту продукции конечному потребителю и осуществляет эффективное управление цепочкой поставок и маркетингом.

Благодаря наличию опытного международного технологического и маркетингового партнера в лице компании СИБУР, KPI успешно выполняет свои планы по продажам полипропилена, включая продажи премиальных марок. Такой партнер помогает не только в сбыте продукции, но и в укреплении позиций на международных рынках, обеспечивая стабильность и рост компании.

Марочный ассортимент KPI и местные цены

Газохимический комплекс KPI технологически способен выпускать до нескольких десятков различных марок полипропилена в гранулах. Компания на данный момент выпускает 9 целевых марок полипропилена, 5 из которых ранее не производились в Казахстане. Качество продукции завода подтверждается всемирно известной швейцарской компанией SGS.

Цена на полипропилен на внутреннем рынке Казахстана всегда была и будет рыночной и остается самой низкой по сравнению с соседними странами. С момента запуска завода ТОО «KPI» в Атырау в 2022 году, цена за тонну была снижена с 700 тысяч тенге до 515 тысяч тенге с НДС к ноябрю 2024 года. При этом доля KPI на рынке РК уже составляет более 50%, что свидетельствует о значительном насыщении местного рынка.

Кроме того, завод KPI внедряет в стране программу импортозамещения, что позволило импорт полипропилена на внутренний рынок Казахстана снизить с 63% в 2022 году до 17% в 2024 году. Дополнительно для всемерной и эффективной поддержки местных переработчиков полипропилена предприятие запустило долгосрочный комплекс программ «Форсажи», в рамках которых предоставляются индивидуально рассчитанные коммерческие условия на полипропилен, что повышает конкурентоспособность продукции отечественных компаний и способствует наполнению внутреннего рынка продукцией казахстанских производителей.

Благодаря перечисленным мерам, завод KPI значительно расширил свою клиентскую базу на внутреннем рынке РК. Если в 2022 году атырауский полипропилен поставлялся 15 потребителям, а в 2023 году уже 58 предприятиям. На конец ноября 2024 года активными игроками рынка являются более 80 компаний-переработчиков, из которых около 70 клиентов (включая потребителей по несколько тонн в месяц) регулярно потребляют гомополимер от KPI. Поставки осуществляются на постоянной основе примерно 40 компаниям, а остальные могут забирать полипропилен в зависимости от своих потребностей раз в квартал, полгода или год.